一位销售总监的故

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他出生在四川;

是穷孩子出身,初中毕业就外出打工,1997年7月,他应聘一家房地产代理公司的发单员;底薪300元。不包吃住,发出的宣传单做成生意,才有一点提成。上班第一天;老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句"不找借口找。

胜任才是硬道理"让他印象深刻。

却没做成一单生意。

上班后,他劲头十足,每天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单;他连续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多;为了给自己打气,他把老板告诉他的那句"不找借口找。

公司把他从发单员提拔为业务员;

这种高档房,

胜任才是硬道理"写在卡片上,随时提醒自己,他的业务渐渐多起来。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元。每卖出一套,提成丰厚,以为马上就能做出成绩,他暗自高兴!两个月!

他一套房都没卖出去。

终于有一天;

有一名客户来找他,

他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈,手心直冒汗,他脸憋得通红;除了简单地介绍楼盘的情。

他不知道再讲些?

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